Технология моделирования процессов в среде ARIS Матрицы McKinsey и ADL

Блог / Новости RSS 2.0

Совет эксперта: Повышение точности прогноза продаж

 

Совет эксперта: Повышение точности прогноза продаж

Повышение точности планирования - одна из основных целей, ведущих к обеспечению высокого уровня сервиса при минимальных операционных затратах для любого предприятия.

Для повышения точности планирования ресурсов и улучшения показателя «идеальный заказ» необходимо повысить точность прогноза продаж, дифференцированного по категориям и регионам продаж.

В данном случае ставится цель создания механизма прогнозирования спроса с детализацией до уровня отдельной территориальной/логистической единицы (зоны, города, канала сбыта). При этом прогноз создается как в количестве заказов, так и в штуках продаж. Важно отметить, что такой прогноз легко переводится в денежные единицы через средний размер заказа и среднюю цену продаж отдельных номенклатурных позиций, но изначально прогноз должен создаваться именно в натуральном его выражении, т.к. для последующего планирования в цепи поставок именно натуральное выражение объема имеет значение и смысл.

К такому подходу должны быть «приучены» все сотрудники, задействованные в этом процессе, и в первую очередь – менеджеры по продажам. Для достижения этой цели многие компании реализуют серию специализированных тренингов, направленных на выстраивание деловых отношений между подразделениями, основанных на подобных принципах организации совместной работы по управлению товаропотоком в цепи поставок.

Другие полезные советы по оценке эффективности компании с помощью ключевых показателей Вы найдете в документах, размещенных в нашем каталоге:

     »     Цели и ключевые показатели для руководителей производственно-торговой компании (финансы, маркетинг, продажи, цепь поставок)

     »     Цели и ключевые показатели для руководителей производственного предприятия (финансы, план продаж, производство, безопасность, развитие, социальная программа)

     »     Цели и ключевые показатели производственно-торговой компании (со стратегической картой)

 

Приглашаем Вас и желаем приятных и полезных покупок!

Обращаем Ваше внимание, что в каталоге могут появляться и бесплатные материалы, следите за нашими обновлениями.

 

С уважением,

Экспертный совет Центра компетенций SmartPerson

 


Условия сотрудничества с авторами
(пусто)
 
Используете ли Вы электронные деньги для оплаты товаров и услуг?
© Smart Person.