Совет эксперта: Повышение точности прогноза продаж
Повышение точности планирования - одна из основных целей, ведущих к обеспечению высокого уровня сервиса при минимальных операционных затратах для любого предприятия.
Для повышения точности планирования ресурсов и улучшения показателя «идеальный заказ» необходимо повысить точность прогноза продаж, дифференцированного по категориям и регионам продаж.
В данном случае ставится цель создания механизма прогнозирования спроса с детализацией до уровня отдельной территориальной/логистической единицы (зоны, города, канала сбыта). При этом прогноз создается как в количестве заказов, так и в штуках продаж. Важно отметить, что такой прогноз легко переводится в денежные единицы через средний размер заказа и среднюю цену продаж отдельных номенклатурных позиций, но изначально прогноз должен создаваться именно в натуральном его выражении, т.к. для последующего планирования в цепи поставок именно натуральное выражение объема имеет значение и смысл.
К такому подходу должны быть «приучены» все сотрудники, задействованные в этом процессе, и в первую очередь – менеджеры по продажам. Для достижения этой цели многие компании реализуют серию специализированных тренингов, направленных на выстраивание деловых отношений между подразделениями, основанных на подобных принципах организации совместной работы по управлению товаропотоком в цепи поставок.
Другие полезные советы по оценке эффективности компании с помощью ключевых показателей Вы найдете в документах, размещенных в нашем каталоге:
» Цели и ключевые показатели производственно-торговой компании (со стратегической картой)
Приглашаем Вас и желаем приятных и полезных покупок!
Обращаем Ваше внимание, что в каталоге могут появляться и бесплатные материалы, следите за нашими обновлениями.
С уважением,
Экспертный совет Центра компетенций SmartPerson
