В своей профессиональной деятельности Вы, скорее всего, сталкивались с тем, как сложно построить адекватную систему мотивирования для руководителей. Выбор показателей и обсуждение всей мотивационной схемы зачастую доходит до восклицаний вроде «Не, ну за это я точно отвечать не буду!»
Так неоднократно было и в нашей практике. Ведь, действительно, зоны ответственности менеджеров настолько тесно переплетены друг с другом, что тяжело однозначно отделить влияние одного руководителя от усилий его коллег. И бывало так, что проведя целый день с первым лицом компании и его заместителями, не отрываясь обсуждая цели и показатели каждого, к концу дня (уже давно не рабочего, а астрономического) мы так и топтались вокруг типового вопроса директора по продажам «Почему я должен отвечать за продажи на новых рынках, если, например, маркетинг будет сидеть сложа руки, не изучая новые территории и не продвигая нашу компанию на них?» или не менее типового непонимания директора по производству «Как я могу отвечать за производственный план, если, по милости нашей сбытовой дирекции, план потребности в готовой продукции многократно меняется в течение месяца?» [читать далее >>]
С уважением,
Экспертный совет
