Цели и ключевые показатели торговой компании Матрицы McKinsey и ADL

Блог / Новости RSS 2.0

Совет эксперта. Мотивация – «Я за это отвечать не буду!»

В своей профессиональной деятельности Вы, скорее всего, сталкивались с тем, как сложно построить адекватную систему мотивирования для руководителей. Выбор показателей и обсуждение всей мотивационной схемы зачастую доходит до восклицаний вроде «Не, ну за это я точно отвечать не буду!»

 

Так неоднократно было и в нашей практике. Ведь, действительно, зоны ответственности менеджеров настолько тесно переплетены друг с другом, что тяжело однозначно отделить влияние одного руководителя от усилий его коллег. И бывало так, что проведя целый день с первым лицом компании и его заместителями, не отрываясь обсуждая цели и показатели каждого, к концу дня (уже давно не рабочего, а астрономического) мы так и топтались вокруг типового вопроса директора по продажам «Почему я должен отвечать за продажи на новых рынках, если, например, маркетинг будет сидеть сложа руки, не изучая новые территории и не продвигая нашу компанию на них?» или не менее типового непонимания директора по производству «Как я могу отвечать за производственный план, если, по милости нашей сбытовой дирекции, план потребности в готовой продукции многократно меняется в течение месяца?» [читать далее >>]

 

С уважением,

Экспертный совет


Условия сотрудничества с авторами
(пусто)
 
Используете ли Вы электронные деньги для оплаты товаров и услуг?
© Smart Person.